“3、2、1，上链接……”日前，在浦城县管厝乡廖俊波家风家教展示馆前广场，带货主播面对镜头，娴熟且耐心地介绍着当地农户们带来的“土特产”，大米、黄豆、绿豆、芋子、笋干、木耳、蜂蜜、地瓜粉、梅干菜……
“直播卖东西，挺新奇的，我还是第一次在乡里看到，就想来试试。”年近古稀的吴加祥，是土生土长的管厝人，今天一早就被家门口这场热闹的助农直播给吸引了。“每年家里都做地瓜粉、种芋子，过去挑到集市上卖，今天拿这边来，才短短几分钟，就卖了不少。”吴加祥感慨，“这种方式真好！钱一点儿不少，人还比赶集轻松。”
同样觉得助农直播新奇有意思的，还有来自管厝乡登俊村的村民黄素芝。“早早就过来了，我算是助农直播的‘老粉’啦！”黄素芝说，前几次乡里组织的助农直播，她都参与了，不仅卖自家生产的“土特产”，也在这里买其他“土特产”。“去年家里做的梅干菜、笋干早就卖完了。”黄素芝心满意足，“看样子，今年我得多准备点咯。”
随着数字产业的兴起，“直播带货”作为一种新型线上消费方式，打破了地域性限制，正逐渐成为“土特产”销售的重要渠道之一。“我们邀请‘新乡人’，通过现场活动和线上直播相结合的方式，架起‘卖’与‘买’之间的桥梁，打通当地‘土特产’上行的‘最初一公里’和下行的‘最后一公里’。”管厝乡副乡长周莹说，未来，我们还计划设定一个相对固定的“线上赶集日”，通过助农直播的平台，更好地推介本土农副产品，宣传当地旅游、文化，进一步带动农户增收，助力乡村振兴。
记者手记：
新消费时代，打开“土特产”的销路，还需更好适应新的消费模式。在新春走基层过程中，记者被浦城县管厝乡里一场热闹的助农直播吸引。
“浦城是‘福建粮仓’，这些都是产自当地的原生态大米”“豆子上虽然有些虫眼不美观，但吃得更放心呀”“管厝的地瓜粉白而透亮，在阳光下还晃眼呢”……来自当地的主播介绍“土特产”的同时，也给粉丝们推介当地的人文历史和自然风光。
如今，许多城里人的日常在直播间买大米、蜂蜜等“土特产”。一方面，“产地直发”的产品，让消费者有绿色、天然、品质好的观感；另一方面，不少消费者认为，直播间里卖的“土特产”更有价格优势。
然而，“土特产”要想借助直播“卖得好”“卖得远”“卖得久”，仍需要各方的共同努力。比如在提升品质上，应更多引导农户守牢“绿色健康”的“红线”“底线”，把好农产品的质量关，真正让“好东西”被认识、走出去、卖好价；在专业人才上，应更多关注扎根于乡土、成长于田间的本土主播、“三乡人”等，更好发挥他们“服水土、接地气”的直播优势，用手机“小屏幕”赢得消费“大市场”。（吴建琼）
