天下网商记者 ?姜雪芬
江苏盐城阜宁县，腊月二十八，葛克朗暂停发货，准备迎接春节的到来。自打去年升级为奶爸后，他更爱下厨了，着手准备自家年货，要在这个春节大展身手。
葛克朗，在淘宝经营一家名叫“农村代购”的店铺，主营家乡农产品生意。多年来，他向老乡收新鲜的蔬菜和土鸡，土鸡经过消杀包装，通过互联网运往千家万户。
按照惯例，节后的收购会在年初七后展开。孰料，刚过大年初二，葛克朗的电话就炸开了锅，老乡们纷纷咨询土鸡的价格，要上门供货。
原来，疫情爆发，村里封路，独居老人说：本来等着孩子回家过年，杀鸡吃。孩子们不回来，一个人吃不了，把鸡卖掉换些零花钱。还有的老两口担心封路后，没有粮食喂鸡了，也登门拜访，求卖鸡。
一群特殊的供货商
正月初四，70多岁的李奶奶成了2020年的第一个“供货商”。她有四个闺女，都远嫁外地，今年未能回娘家团聚。她养了80多只鸡，担心饿瘦后卖不了多少钱，得知疫情到来，当即动了卖鸡的念头。
第二天，第三天，新“供货商”加入队伍。独居的老奶奶要卖自己攒的8～9斤鸡蛋和40多斤葱，还有的村民拿来自家鸡、鸭、鹅加菠菜、小青菜。
一连几天，天天有人找葛克朗卖东西。
村里不让宰杀活禽销售，葛克朗就先卖起了蔬菜。
年轻人常年外出打工，守在村里多是老人，物流无法运输……葛克朗既不想让客户流失，也不想让老人失望，囤起了订单，还推出下单客户等待超过一定天数，则送10个鸡蛋的活动。
每只鸡收购价涨五元
这段时间，为避免人员聚集，他通过网络直播，远程观看家里小仓库备货进展。
他的故乡在前三灶村，是个有982户居民、鲜少看到年轻人身影的苏北小村庄。2013年创业以来，他通过网店，帮村里80%的留守老人卖过东西。
为了赢得消费者信任，常年良性循环卖土鸡，他格外注重质量，收购自己能打95分以上的鸡，开出的收购价比普通渠道高一倍。
疫情期间，村民急于出售，有的鸡不达标。他也实时调整策略：正月初八到十五，对于达标鸡，饲养年限超过一年半，重量超过三斤半，每只收购价增加五元。对于与标准相差大的，他也不讲情面，拒收。
通过互联网，他把村里的鸡卖到了全国各地，年销售高时超过700万元。不仅如此，他还免费给村民发4万只鸡苗，在店铺上挂出将利润的15%捐给孤寡老人，成了村里的另类红人。
这几天，一只鸡能给老人带来70多元收入。最多一天，他帮20多个村民卖出了蔬菜、鸡蛋等产品。看到老人开心，他也欣慰。
老客户抢购3000元食材
快递复工后，他着手处理近期待发的877个订单。
城市老客户开始囤粮，上海、苏州买家一次性购买近3000元食材。
目前，店里每天约有40～50个新订单。
宅家的日子里，葛克朗继续研究美食。
跟其他网友一样，他学习了不少新技能，研究炖鸡汤、电饭煲做蛋糕，牛排、羊肉等手到擒来。他热衷晒图，在网上和食客分享制作方法。
下雪天，他在云备货之余，还会发个“武汉加油，中国加油”的小视频，和网友一起盼疫情早日结束。
到那时候，他还要到其他周边村子、县里收购土鸡，帮更多人卖东西，让全国各地的人都能吃上家乡的美食。
编辑 汪帆
