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春节高档酒销售,歇了?

信息来源:uotoo.com  时间:2014-01-15  浏览次数:606

    去年一年由于限制三公消费等因素影响,国内的酒水市场发生了重大变化,茅台等高端酒水品牌价格纷纷跳水,产品出现滞销,中低档酒水开始走俏。记者通过调查了解到,虽然临近春节市场,但中国人传统的过节观念是无酒不欢,酒水是必备的年货,这个时期也是消费者囤积酒水的时期,是传统的酒水销售旺季,但是往日酒水销售火爆的局面已经一去不复返,市场反应平平,电商极力促销也并未创造销售奇迹,不少经销商和零售商都表示目前酒水市场的销售情况是大众消费和私企在支撑,而酒水市场的恢复,似乎还有很长的道路要走。文/现代快报记者 王立航
    实体店 零售店生意不如往年
    记者在新街口某超市酒水专区看到,前来选购的市民并不是很多,导购向记者推荐了几款价格在一百元左右的酒水,导购告诉记者,现在酒水的销售并不像以前了,现在中低档酒水比较热销。
    老张的小超市开在居民区,往年的春节前都是酒水销售的旺季,以前由于人脉关系,老张手里有不少机关单位的客户,这个时候都是老张进货送货的忙碌时期。而今年的这个时候,生意远没有以前忙碌,人也显得有些无所事事,老张告诉记者,现在都是走量了,高档酒不抢手了。以前茅台在手里根本不愁销路,一到这个时候都是整件销售,价格也都在千元以上,甚至两千多元也都卖过的,现在进价跌破一千都不敢多进货,生怕销不出去砸在手里了,目前临近过节,行情也不是太好,百姓的消费力毕竟是有限的,有些私企对高档酒还有需求,但是不能和往年比了。
    老张告诉记者,从前年开始,酒水生意就开始出现变化,没有了往年的好年景,而2013年是惨淡的一年,不少单位订单都被取消了,同时高档白酒出现“寒冬”局面,价格不断跳水,以前追捧的高档品牌都成了烫手山芋,面对市场行情的变化,不得不开始减少高档酒的库存,增加中低档酒水进货量,开始注意百姓消费市场,盯住婚宴家宴。目前政策的变化对酒水影响很大,大家做酒水的交流起来都会相互倒苦水。烟酒不分家,禁酒令让白酒市场低迷,香烟也跟着不好卖,近段日子的禁烟令通知,高档香烟估计要更加难卖了,以后只有做百姓的生意,多进普通香烟了。
    经销商 销量降三成 渠道碎片化
    吴先生是一名酒水经销商,从事酒水销售多年,谈到今年春节市场的销售,吴先生告诉记者,目前来看,销售情况还是可以的,但是和以前比就差多了,销量差不多下降了三成左右。低端酒水市场还好影响不大,百元左右的酒水很受欢迎,但高端酒水受影响是非常明显的,不只是我们销售不好,整个行业不景气,链条的所有环节都会有影响,所有高档白酒的销售情况都不乐观。目前的客户以民营企业为主,销售以中低档酒水为主,比如剑南春的金剑南K6、五粮液的五粮春都还是不错的。民营企业不像国企受政策影响大,民企大多受自身的影响,受到经济大环境影响,去年一年经济增速放缓,如果所在的行业并不是很景气,消费空间就会降低很多。
    吴先生介绍说,以前酒水商只盯着政府、机关单位、国有企业等,目前随着限制三公消费的进一步加紧,酒水企业如果想生存,肯定要转型,现在都转向婚宴市场、家宴市场、民营企业、个人用酒等,抢占低端酒市场,渠道更碎片化,比如以前抓住100个大型企业,或许就能产生5000万的销售,而现在需要抓1000个小型的民营企业或更多个人才能产生同样的销售额,所以现在同样的销售,需要增加管理和人力成本,而市场不景气利润也不会有以前多。成本增加而利润减少,酒水销售的黄金时代应该已经过去了。
    电商 酒水促销大战 市场疲软
    记者在酒仙网主页看到,整个页面以红色为主,洋溢着浓浓的过年气氛,“年货先回家,美酒一折疯抢”“年货必备指南”“全场洋酒裸价”等促销随处可见。据了解,酒仙网一个月促销期的销售目标是4亿元,而在去年的双十一,酒仙网的销售目标为3亿元,销售目标的提高,可见酒仙网对春节市场还是很看好的。
    记者了解到,此次酒仙网活动折扣力度还是很大的,主活动会场中有百万红包免费抽奖,促销卖点是飞天茅台、泸州老窖一品坊免费抽,可赢得20元、50元、100元、200元优惠券。而分会场活动有“春节必备”—送礼、宴请、婚庆、自饮,酒水一站式购齐;套装分会场,买得越多越便宜。
    天猫在1月8日推出年货节,酒水类也是一个销售热门。目前年货节当天酒水品牌销售数据已经出炉,茅台、泸州老窖、五粮液分别以987万、738万、704万的成交额排在年货节酒水销售榜前三。从淘宝魔方获取的数据显示,茅台、泸州老窖、五粮液、洋河、汾酒、拉菲、郎酒、张裕、克罗斯男爵、剑南春成为销售前十品牌。不过,成交额相对双十一这样的疯狂促销节点还是下滑明显,单天成交额最高品牌是茅台,成交987万元,成交商品数量4.3万,成交人数1.4万;而单天成交最低的前十卖家剑南春,当天仅成交119万元,成交商品数5000多件,成交人数仅1400人。而在去年双十一,当天酒水品牌销量中,茅台成交金额为2335万元、五粮液成交金额为1596万元,泸州老窖为724万元。
    政策影响下产能过剩的酒水行业
    采访后记
    根据《中国酿酒产业“十二五”发展规划》,目标是到2015年,全国白酒总产量将达到960万千升,比“十一五”末增长8%,年均增长1.5%;销售收入达430亿元,比“十一五”末增长60%。但白酒业“十二五”规划的产量目标早在2011年就已经超越了,白酒产能过剩的危机不断被加剧。
    一位业内人士告诉记者,据统计,全国有上万家大中小型酒水生产厂家,现在从整个行业情况来看,酒厂的生存空间会越来越小,不少厂可能会被并购或者关门。从春节市场的消费情况来看,远不如往年,从目前销售形势看,预计今年形势会比去年更严峻,该人士分析,消费有惯性,比如政策刚出台影响还不明显,但慢慢就会显现出来,销售下滑,行业不景气,酒水市场的复苏也是需要时间的,并且我国白酒行业一直处在产能过剩、无序竞争的状态下,目前正处在行业的深度调整期,何时能恢复真的很难说。
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