茶叶销售如何秒杀“考虑”型顾客？

    “这款普洱茶是减肥的首选，适合您健康减肥的需求，可以买包试试！”
    “我考虑下，等等再来买。”
    通常听到顾客这么一说，往往结果是：顾客一去不回头鸟.....由此我们也可得出：销售这个游戏，谁在结果上战胜，才是英雄。而这个英雄论成交，无成交，再好的销售过程也只是风花雪夜。“我考虑一下”这句话堪称茶叶销售过程中最耐人寻味的一句话，到底，您这是在考虑什么呢？针对“我要考虑一下”的顾客，我们该用什么对策来应对，促成交易呢？
    1、询问法：
    通常在这种情况下，顾客对你的茶叶是感兴趣的，但可能是还没有弄清楚你的介绍，或者有难言之隐不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，这款茶叶我哪里没有解释清楚吗，所以您说您要考虑一下?
    2、假设法：
    假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的茶叶很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××。我们一个月才来一次，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
    3、直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧?
    “太贵了”也是顾客常常喜欢说的一句话，不管是看到便宜茶叶还是贵的茶叶，总喜欢找空子跟导购讨价还价，想想品牌茶叶店都明码标价，所以许多顾客砍价不成，扭头就走，这时我们该怎么办呢？
    1、比较法：
    与同类产品进行比较。如：市场**大牌子的茶叶要**钱，这个品牌的茶叶比**大牌子便宜多啦，质量还比可以跟**大品牌相媲美。
    与同价值的其它物品进行比较。如：200钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种茶叶是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
    2、平均法：
    将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档茶叶销售最有效。买一般茶叶品质差，一次要泡一把，一斤的茶不出半月就完了，而品牌茶叶质量好，每次只要1g就能喝上一整天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。
    3、赞美法：
    通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重养生的人，不会舍不得买这款对身体健康的茶叶吧。