江西蜜橘企业欲借自主出口"翻身":掌控定价权

    “我们给代理商的价格2元钱一斤，但出口是什么价格就不得而知。”新余市珊娜农业开发有限公司（以下简称珊娜农业）是新余第一大果业出口龙头企业，这家早在1998年就成立的大企业到现在依旧是委托出口。该公司办公室主任陶勇告诉记者，他也曾从侧面打听他们的橘子在国外到底卖多少钱，但对方对这个问题一直讳莫如深。
    江西省另一著名食品品牌——南丰蜜橘，去年在纽约的零售价格约为每斤2美元，约合人民币13元左右，其在国内市场零售价格仅2~3元人民币。境内市场和境外市场价格悬殊6倍，只有自己掌握了出口权才能拿到这笔丰厚的利润。
    包括珊娜农业在内的众多江西企业今年正紧锣密鼓踢开代理商，实现自营出口。这也意味着江西企业在谋划夺取定价权！
    新余蜜橘无奈“被山寨”
    江西柑橘出口经过多年的风风雨雨，出口的潜力比较大，出口的国家达到24个，主要是东南亚低端市场，2007年才开拓了中东中端市场，接着开辟了欧盟、美国、日韩澳等高端市场。
    说到蜜橘，江西人都会想起有名的南丰蜜橘。而新余市也是江西蜜橘的主产区，近几年，江西市场上一股新兴力量也在崛起，这就是口感上向南丰蜜橘发起挑战的新余蜜橘。
    尽管新余蜜橘连年丰产，全国销量也年年攀升，但新余的地方官员却高兴不起来。
    江西检验检疫局新余办事处主任卜延刚3日对记者表示，“新余蜜橘以其品质优、味甜、肉嫩、化渣等特点越来越受到消费者喜爱，我很多朋友到新余来都把这个当特产带回去。全市新余蜜橘投产面积6.5万亩，今年将新增种植面积1万亩，预计总产量8万吨。由于新余蜜橘上市时间集中且短，加之糖分高，不宜长时间保存等特点，随着产量的增加，鲜果的销售已成为亟待解决的问题。”
    卜延刚说，解决销售压力的良策是将新余蜜橘远销海外，然而新余蜜橘出口备案基地面积不到5000亩，基地产量不足5000吨，远远不能解决通过外销来破解销售压力的需求。
    对于新余蜜橘来说，还有一个致命的威胁，全部依赖外省代理出口。这就意味着，既不能创立出口品牌，也不能为本市出口创汇，出口销路和价格也受制于省外，难以与国内外品牌柑橘抗衡。由于一直以来都没有形成自营出口，新余蜜橘这几年只能无奈地被包装成其他省份的特产出口。
    永春县是位于福建闽南的一个县，新余蜜橘很大一部分在当地包装后换成“芦柑”、“椪柑”的品种出口，但纸箱包装上被打上了产地“福建永春”。
    珊娜农业公司办公室主任陶勇表示，以这样的形式出口并不是他们的初衷。“但这也是没有办法，苦于没有经验和出口资质，以及海外销售渠道，所以只能依赖别人出口。”
    蜜橘在国际市场售价成谜
    新余蜜橘在改头换脸成“福建永春”特产后出口到东南亚等多个地区，但作为原产地的江西省并不知道新余蜜橘在境外是什么卖价！
    根据新余市政府官方公布的资料显示，新余蜜橘已经出口到了印尼、菲律宾、沙特、俄罗斯等国。
    陶勇私下也多次向代理商打听过新余蜜橘在境外的售价，他开玩笑说，“你们重新包装后在国外销售，利润肯定超过40%~50%吧？”一家深圳外贸公司对这个问题显得讳莫如深，对方称：“哪里有那么高，也就10%左右的利润吧，我们再向国家申请点出口退税。”
    陶勇后来经过朋友打听，新余蜜橘在沙特的售价折合人民币是8元/斤，这么算来，利润达到400%，如果抵消零售等中间环节，对方出口到沙特也能保证100%的利润。
    自主出口才能掌控定价权
    5月3日，记者来到位于新余东边乡的珊娜农业生产基地，一栋两三层楼房高的标准厂房刚刚完工，新余市果业局胡志平告诉记者，这家公司新建的包装厂计划在今年采摘期前竣工，以后这里就可以将蜜橘就地分拣、包装。
    新余蜜橘每年10月底上市，晚于广交会一个月上市，由于没有现货和样品，珊娜农业公司等新余公司无缘参加。但珊娜农业今年已经在招聘英语人才，为其他出口市场作准备。陶勇说：“我们今年准备参加江西省商务厅组建的一个中小企业外销平台，并建设自己的英文网站。”
    有这样一份数据，据全球科学统计，一个地区果业能良性发展，出口量至少要占到产量11%，南丰蜜橘在地方政府重视和检验检疫及相关部门支持，共同努力下，2004年自主品牌出口，去年出口4.3万吨，创汇3600万美元。
    不论是政府还是企业，都意识到自主出口的重要性。
    有关专家认为，尽管我国是一个全球瞩目的大市场，但各种大宗商品的定价权都不在我们手上，包括农产品，也无定价权。在4月15日召开的第111届广交会新闻发布会上，中国对外贸易中心副主任刘建军对外称，对进出口企业定价权表示担忧。以高科技、技术密集型为主攻方向的部分中小企业已经开始在创新、知识产权等方面布局，谋划夺取定价权。
    江西出入境检验检疫局新余办事处主任卜延刚说，目前政府已经制定了蜜橘出口的检验检疫规定和优惠政策，新余蜜橘自主品牌出口现在也具备一定优势，新余市应该在当地建立出口示范果园，申请地理标志保护。有可能的话，当地还应该设立蜜橘出口发展基金。
    对于新余出口的开疆拓土，卜延刚说：“新余市虽坚持工业立市，但这几年在农业方面也做出了一定特色，其中新余蜜橘凭借良好的地域优势和政策引导是最具特色之一，种植面积已超过10万亩，产量达6万吨。要保证新余蜜橘产业的健康发展，自主品牌出口是必由之路。”